汇典服饰
品牌折扣女装批发
一手货源是关键
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女装店3天免费还赚100万!
2017-12-16 09:40来源:广州汇典服饰有作者:熙网址:http://www.hdfs1688.com浏览数:178 

一位姓张的老板经营自己的女装店已经6年了,生意一直很平淡,说不上好也说不上差,老板想突破,但一直也没什么方法,店门口还有十几家服装店,品牌定位都差不多,所以市场同质化太严重!整条街上的老板也都知道,都没什么好办法,经营方法还是以前的做法:发传单、打折!




这位张老板在咨询了点子大狮之后,回去做了一个同行看都看不懂的活动!并在3天时间里成功充卡100万


那今天就来让我们看一下他的活动是如何落地的?

一.开始搞活动之前做一个人员引流

a,爱心公厕,免费开放

b,免费为环卫工人提供饭菜加热

c,免费提供wifi




二.跟厂家商量,让厂家提供3000条围巾作为此次活动的礼品赞助。这是有人会问了:厂家为什么会给你?(首先可以为他塑造品牌提高知名度,可以进行相互动引流。而厂家绝对不止这一款围巾所以针对引流过来的客户呢,我们可以将产品进行分级)。


采用33制:1/3不赚钱 1/3赚钱 1/3塑造高端

然后我们可以提前交部分押金给他,如果活动不成功,押金就归他。永远将客户摆在安全的位置--利他

才是你整合别人的最大武器!


三.找到能一次性消费起5000元服装的优质消费群体(比如:教师,医生,白领等等)

把3000条围巾做成3000张卡片,礼品券。

送与送所产生的差距也是不同的:我们送东西首先要有自己的信用背书,借助他们赋加价值!

找到这些消费者的单位领导,把这3000张礼品券送给他,让单位领导作为单位福利送给这些消费者,让消费者去店里面领取礼品。

五.这么多人到来时人满为患,所造成的冲卡成交率并不高。


点子大狮走访企业后当晚宣布了一个方案:

1.首先给员工制定奖惩制度激发员工积极性

2.改变进店流程20人每组进店1对1服务,成交时间5分钟

3.对于不充卡的客户,5分钟后走后门出去并将本店活动发送朋友圈进一步扩大引流


以上礼品都是拿店内服装(库存)置换完成的。大部分产品都是我们系统会员的,通过互相置换进而宣传自己的公司与产品。


六.当此活动做出的时候结果就已可预见:活动当天充5000送10000,当即有87名充卡!3天收回资金将近100万元。


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