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国庆中秋逛一逛 活动促销满眼转 品牌折扣就是棒 汇典服饰陪你浪!
2017-09-27 19:34来源:广州汇典服饰有限公司作者:小陈网址:http://www.hdfs1688.com浏览数:7 

 九月份的离开,意味着国庆节马上就到了,作为一个资深的品牌折扣服装店商家当然不会放过这样一个十一黄金周。由于节日促销越来越多,消费者却越来越不买账,SO,各位亲爱的店主们都准备好了很多服装店促销方案啊?

  一个足够吸引人的促销主题

  1、活动主题直白通透,更应以活动对顾客的最大化利益为诉求点

  如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式,则以“最高返现XX元”作为宣传点,更有吸引力,但如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省XX元”,则又更能打动消费者。

  2、慎用“暴力”主题

  直白不是暴力,一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

  过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。

  3、情感式主题容易打动顾客

  情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时,还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

  促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。

  4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客

  不要在促销活动中自嗨,选择“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。

  5、逆向思维,避免“扎堆”

  促销主题”撞车“屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家”,比如中秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象严重,虽然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。

  6、不只是“标题党”

  促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控,涉及方方面面,标题只是一个“饵”。

  

  一个节日促销活动结束后,店面在经过一轮紧张的销售后进入客流量相对较少的平淡期。实际上,这种“淡场”现象,在连锁店会普遍存在。这时候我们就可以做几点拓展引流了,例如

  1、老顾客回访

  有数据证明,维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的五分之一。曾经关照过我们的老顾客,我们不应该遗忘比如电话回访,具体的话题可以先从产品开始,参考话术:“您好,XX先生或女士,我是XX店小刘,您还记得我么?上回您在我这儿买的衣服,今天给您打电话是想问您感觉怎么样?有什么需要我们帮忙的吗?。。。”通过产品使用反馈、保养建议我、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关心,再“伺机”引出最新促销活动这时顾客会容易接受。

  2、新会员发展

  新会员从哪里来?重点关注两类人群,一类是前期简单咨询过产品但未购买的人群;另一类是门店周边的兴趣点人群,包括:小区、大厦、单位、学校、商场等等。如果店内销售不忙,店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓展,比如下小区、微信附近的人群、论坛发贴等。

  3、客户端引流

  服装销售有相应“淡场”,但是顾客的消费需求永远有潜力。随着电商的掘起,我们门店也可以建立自己店的微信公众号,进店顾客就扫一个二维码,时间长了积累起来的粉丝会很多,同时我们定期推送一些生活常识夹杂着促销活动来吸引顾客关注我们门店。

  4、社会化营销

  自媒体营销是非常重要的方式,一员工每个人的微信圈里的内容都很重要。促销活动期间,大家都以发布促销活动为主,而平时可以适当地变化节奏,比如秀一下新产品、顾客感谢信、店面最新功能区、团队活动画面等等,让顾客感觉到我们丰富多彩的形象。



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