汇典服饰
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品牌折扣女装店
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刚开始做品牌折扣女装,进货和经营有什么建议吗?
2017-08-07 10:22来源:知乎作者:太阳网址:https://www.zhihu.com/question/39258702/answer/178571247浏览数:8 

随着品牌折扣服装行业的发展与壮大,随之促生了大批朋友加入到这个行列里来,殊不知,任何一个行业,想成功都是需要方法的,需要正确的运作模式,和完整的运营思路,才能在如此竞争激烈与相对不景气的服装行业下生存乃至赚钱,在经历了品牌折扣服装市场的突然低迷期,品牌折扣店主也是几家欢喜几家愁,很多朋友们找到我咨询求解,怎么样才能更好更稳的去运作一家折扣店呢?经过对整体的市场实际现状分析及与众多品牌折扣店主们沟通与交流,(找货源加微信18969165907)常常和客户提到的,总结了以下几个要点,分享给大家,希望对大家有所帮助。

第一:品牌折扣店的面积

初次开店者,面积最小不低于30平,最佳面积50平左右,记得之前我写过品牌折扣店运营的一些帖子,最小可以20平,但是随着市场发展,就目前情况来看,太小的店面生存的几率很低,因为品牌折扣店货品的特殊性,码数不全,是希望通过大量不同风格、不同款式的服装来满足顾客需求达到吸引顾客购买的目的,如果店铺太小,陈列服装太少,顾客选择几率就会小,进而无法满足她们的需求,很难留住顾客。

第二:折扣店的装修形象与陈列

如果你现在还认为折扣店就是低档店,低价店,不需要装修不注重形象,只要服装好,价格低就行,这种想法已经OUT了。

现在要想做好一家折扣店,不但店内服装价格要低,而且氛围也要好,让顾客进了折扣店,产生一种进到专卖店的感觉,折扣店在装修风格上突出的特点是:时尚,简约,明亮,大气。在装修上并不是建议大家投入大量资金装的多豪华,折扣店内是不需要太多装饰的,尽量把空间留到最大,去更多的陈列服装。

首先是店招,一定要大气,这是第一吸引顾客眼球的招牌,店内装修重点地方:墙面,地面,货架,灯光,灯光一定要明亮,其次在装修中多注重细节,会达到意想不到效果。

我见过很多装修不错的折扣店,在装修上并没有花费太多的资金,只要用心,就会达到很好的效果,装修前,可以先去各大品牌装柜转转,找到跟自己店铺格局雷同的,照几张相片回来,可以参照,商场里面很多品牌专柜在装修风格还是很适合我们效仿的,我这边也有一些装修风格不错店铺照片,如果大家需要我也可以提供。

服装店主要学会简单的色彩陈列搭配,在陈列服装时,要尽量按照正规的色系搭配去陈列,这样才会达顾客来到我们折扣店,好像来到专门店的感觉,如此好的氛围,如此实惠的价格,服装不卖都难!

第三:折扣店的服装铺货数量

折扣店服装的铺货数量直接影响店铺销量的多少,这是重中之重的一点,折扣店最少最保守的铺货数量是每10平100件,最佳的首次铺货数量每10平150到200件左右,这个也会根据季节和店铺的格局多少有所出入,营业中的店铺绝对不能低于每10平150左右件货品。

我有一个河南地区做的非常好的客户,我们经常会沟通交流,我问她,你认为你店铺成功的重点在哪里能否分享给我,她告诉我,她60平的店首次铺货2000件,从开业到现在店内的服装都没有少于这个数量,货品丰富,品类风格多,开业当天就销售6000多元,现在每天的营业额平均在1万元左右,现在在折扣行业也是小有名气,店铺运营到现在才一年多。听完她的分享,我们都应该感觉到了她的成功是必然的。

接触过一种朋友,店铺也开了,装修也很漂亮,就是不敢拿货,跟我说,拿了怕买不掉,怕压货,做生意都是有风险的,关键是我们已经选择做了服装店,我们就要把重点和核心掌握好,用心的去做,才能把风险降到最低,才有可能成功,成功是需要方法的,不是我们前怕狼后怕虎的就能降低风险就能做好.

还有一种朋友是,现在资金不足,就能进100件,或者200件货,先挂着卖卖试试吧,这样的朋友,我建议您暂时先别开店,等条件允许了再做生意,既然做就要做到位,做不到位,必赔无疑。

折扣店的核心宗旨:货源丰富,风格多,品类全,价格低,店内有几百,上千款服装,等顾客来选,总有一款适合她。试想来我们店里,码数不全,款式又少,顾客怎么能选到合适的服装呢。所以在这里特别提醒大家,您店内的服装的数量及其丰满度直接影响着你每天的销量。

第四:折扣店的推广及促销活动

开门红,在任何一个生意当中都期望发生,开业前期的宣传,活动策划,开业前几天的活动执行都是极其关键,任何一家新商场开业或者新品上市等等,前期都会有很多宣传,给大家造成一个悬念,以达到开门红的目的。

其次在正常运作当中,除了一年当中大家都熟知的重大节日外,我们都要会策划自己小店的每个月的活动乃至每周的促销活动,这些活动都是要结合自己店铺的实际情况去用心策划,来达到我们及时消化库存及一些难出手的服装,促销的方法有很多种,只要运作的好,折扣店要想达到每个季节基本零库存的节奏并不是神话。

我这边有个沧州的客户在去年7月份的时候跟我沟通说现在是不是该处理夏装搞活动了,经过我们的沟通及对他现状的分析与策划,活动顺利执行不到一个月40平的店将近600件夏装促销的就剩下30多件了,活动结束后,7月底到我公司定完秋冬装,一家3口去杭州西湖游玩了,这样折扣店老板的生活是不是我们的梦想呢?

所以我们只要在对的时间里,做对了事,朝着自己的梦想并付诸于努力,万一实现了呢?


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